l'esperienza di vendere o acquistare senza pensieri
 +39 339 2185803       

< Torna alla home


IL PIANO MARKETING
Perché conviene affidarsi a Benimmobili group per vendere il proprio immobile?

Scopriamolo insieme?


FASE 1
Azioni da effettuare prima dell’inizio ufficiale della Vendita

  1. VERIFICA DOCUMENTI VENDITA
    raccolta e verifica di tutta la documentazione necessaria alla vendita dell’immobile, nello specifico:
    • Provenienza: Atto di acquisto/successione/donazione.
    • Planimetrie rasterizzate e visure storiche catastali.
    • Visure ipotecarie.
    • Accesso agli atti presso l’Ufficio Tecnico comunale, per verificare l’allineamento del progetto autorizzato dal Comune con la scheda depositata in Catasto e lo stato di fatto dell’immobile.
    • Bilancio spese condominiali (consuntivo e preventivo) + verbale dell’ultima assemblea condominiale.
    • Attestato di Prestazione Energetica ➡ obbligatorio per la promozione e la vendita dell’immobile.
    • Eventuali certificazioni relative alla conformità degli impianti tecnologici.
  2. MISURAZIONE CASA
    determinare con precisione le dimensioni dei vari locali per poterle fornire ai potenziali Acquirenti.
  3. MATERIALE CARTACEO
    elaborazione di planimetrie o piante dell’interno della casa, con indicate le misure dei vari locali.
  4. REALIZZAZIONE FOTO
    un fotografo professionista realizzerà un servizio fotografico scattando fotografie all’interno e all’esterno della casa.
  5. REALIZZAZIONE VIDEO
    consente ai potenziali Acquirenti di apprezzare tutte le caratteristiche della casa.
  6. BROCHURE
    realizzazione di una brochure informativa da lasciare al Cliente che visita la casa, con planimetrie a colori, foto, descrizione dei lavori eseguiti e informazioni in merito alla zona dove l’immobile è ubicato. Ho riscontrato che questo è uno strumento di vendita molto efficace, perché consente alle persone che sono state sul posto, di avere tutte le informazioni che desiderano sempre a portata di mano e, inoltre, data la qualità della brochure, di farla visionare anche ad amici, colleghi, parenti che potrebbero rivelarsi potenziali acquirenti; inoltre verrà consegnata a colleghi, segnalatori e professionisti del settore.
  7. PROFILO DELL’ACQUIRENTE
    individuare chi è il Cliente “tipo” in base a parametri ben definiti; è un aspetto determinante per il successo della vendita, soprattutto nella prima fase di commercializzazione, infatti, contattare subito questi potenziali Clienti potrebbe permettere di effettuare una vendita veloce e senza particolari pensieri.

FASE 2
La promozione attiva e le prime azioni mirate alla Vendita

  1. CREAZIONE PAGINA WEB DELL'IMMOBILE SUL SITO ISTITUZIONALE
    relazione descrittiva dettagliata con l’inserimento illimitato di foto visualizzate in sequenza automatica.
  2. PUBBLICAZIONE ANNUNCIO SUI MIGLIORI PORTALI IMMOBILIARI
    l’annuncio viene pubblicato su tutti i principali portali immobiliari di riferimento a cui verranno associate campagne di sponsorizzate dedicate (Immobiliare.it – Idealista – Casa.it – Subito.it ed altri ben 48 portali).
  3. RETE LOCALE MLS
    inserimento dell’immobile in questa nuova piattaforma, visibile, condivisa e riservata ai soli Agenti Immobiliari qualificati e che rispondono allo spirito di etica, deontologia e professionalità; consente di aumentare le possibilità di vendita grazie alla collaborazione tra Professionisti locali.
  4. COLLABORAZIONE CON QUALIFICATI AGENTI IMMOBILIARI
    nella nostra zona ho instaurato negli anni dei proficui rapporti di collaborazione con diverse Agenzie Immobiliari che potrebbero avere dei clienti acquirenti per la casa oggetto della nostra vendita. Questa azione è vantaggiosa per il proprietario perché consente di non perdere nessun potenziale acquirente interessato a comprare il proprio immobile e, nello stesso tempo, avere il sottoscritto come unico referente per la vendita.
  5. CARTELLO VENDESI
    sull’immobile, in posizione visibile.
  6. INSERIMENTO DELL’ IMMOBILE NELLA BANCA DATI CLIENTI BENIMMOBILI GROUP
    ogni Agente interno dispone di un archivio informatico di gestione richieste immobiliari.
  7. APPENA MESSO IN VENDITA
    rivolto ai potenziali Acquirenti abitanti nella zona limitrofa all’immobile. Distribuzione, nella zona dell’immobile, di volantini contenenti la descrizione e la foto dell’immobile.
  8. RICHIESTE DI POTENZIALI ACQUIRENTI
    contattare tutte le persone che sono presenti nel nostro database personale e che cercano un immobile simile a quello che stiamo vendendo.
  9. QUALIFICAZIONE DEL CLIENTE ACQUIRENTE
    prima di proporre l’acquisto di una casa ad un Cliente è molto importante capire quali sono le sue esigenze e la sua reale disponibilità economica; riteniamo fondamentale non proporre a chiunque l’immobile che ci viene affidato perché pre-qualificare il potenziale Cliente Acquirente consente di sapere prima qual’ è il suo reale potere di acquisto e, quindi, di non perdere tempo inutile oltre che non raccogliere offerte al ribasso ingiustificate.
  10. DATING-DAY
    è lo strumento promozionale per eccellenza che ci distingue nel territorio locale, il nostro marchio di fabbrica! …sta dando in assoluto più riscontro (il 77,6 % di immobili, in media, vengono venduti durante questi eventi); per attirare più persone questo evento sarà pubblicizzato con materiale promozionale distribuito nella zona e sui giornali/portali di annunci immobiliari. Lo scopo di questo evento è quello di aprire le porte della casa ai visitatori dopo essere stati profilati ed aver fissato con loro un appuntamento; durante le visite i clienti saranno sempre accompagnati.
  11. REPORT
    a scadenze prefissate andremo a monitorare tutte le azioni promozionali svolte fino a quel momento e i risultati conseguiti, con una relazione scritta e firmata dell’attività svolta, n° contatti internet, n° contatti telefonici, n° trattative, piani operativi di vendita.
  12. MODULISTICA
    utilizzo di incarichi di vendita e proposte di acquisto conformi alle direttive della Camera di Commercio, delle Associazioni dei Consumatori e delle Federazioni degli Agenti Immobiliari.
  13. ASSISTENZA POST VENDITA
    • Raccogliere le proposte d’acquisto e negoziare le migliori condizioni per la vendita.
    • Stesura del contratto preliminare con contratti redatti dal nostro ufficio legale.
    • Registrazione del contratto preliminare e consegna al notaio rogante di tutti i documenti necessari alla stipula.
    • Consulenza per Mutui grazie alla nostra società di intermediazione del Credito “24/Max” che dispone di convenzioni specifiche con diversi Istituti di Credito.
    • Consulenza e presenza fino al rogito, con il sottoscritto come UNICO referente.



La soddisfazione del Cliente è il mio primo obiettivo.


AFFIDAMI la tua CASA e ti dimostrerò di essere la SCELTA GIUSTA!